B supply
CASE STUDIESCASE 14
フェムテック企業のアライアンス戦略
シード期のフェムテック企業で、自社単独の集客の限界を構造から分析し、異業界との提携先の選定から実行までを支援しました。
ISSUE
課題
サービスの認知と信頼を広げてきた一方で、自社だけのマーケティングでは集客に限界が見え始めていました。
新しい顧客との接点を増やす手段として、異業界とのアライアンスを検討していました。
論点
どの業界のどの企業と組めば、双方に利点のある形で新規顧客に届くかを見極めることでした。
APPROACH
支援内容
市場構造の分析
同社の市場を整理し、自社単独では集客を伸ばしにくい要因を特定しました。
提携先の選定
顧客層が重なる異業界のパートナー候補を洗い出し、双方の利点を基準に絞り込みました。
提携の設計と実行
協業の枠組みを設計し、実行までを一貫して支援しました。
IMPACT
成果
異業界との提携により、新規顧客の獲得ルートを確立しました。
自社単独の集客に頼らないルートづくりにより、集客が安定しました。
RELATED SERVICESマーケティング・セールス
← BACK TO CONSULTING