B supply
SERVICEMARKETING & SALES
マーケティング・セールス
売上は、顧客の理解と実行の仕組みから生まれる。
マーケティングと営業が別々に動くと、何が成果につながったのかが見えにくくなります。B supplyは市場と顧客の理解を出発点に、ターゲットや提供価値、集客チャネル、営業プロセス、価格、KPIを一体で設計します。戦略づくりにとどまらず、初期の営業活動や広告運用、提携先の開拓といった実行まで支援します。
SOLUTIONS
ソリューション
営業戦略策定
ターゲット、提供価値、商談プロセス、営業体制を整理し、受注につながる営業の進め方を設計します。
マーケティング戦略策定
顧客理解をもとに、メッセージ、チャネル、コンテンツ、獲得施策を設計します。
リード獲得設計
見込み客の獲得経路、接点の設計、関係の育成（ナーチャリング）から商談化までの流れを整えます。
営業プロセス設計
初回接点から受注までのプロセスを可視化し、再現性のある営業活動へ変えます。
価格設計
市場、顧客価値、競合、収益性を踏まえ、根拠のある価格設定を行います。
アライアンス支援
自社だけでは届きにくい顧客層に向けて、他社との提携による新しい獲得経路をつくります。
APPROACH
私たちの支援の特徴
顧客理解から始める
まず、誰に、何を、なぜ届けるのかを明確にしたうえで、施策を考えます。
マーケティングと営業を一体で設計する
見込み客の獲得から商談、受注、継続利用までを、一つの流れとして設計します。
実行しながら改善する
広告運用、営業活動、提携交渉などの実行結果を見ながら、施策を改善します。
投資対効果を重視する
限られた予算と人員の中で、どの施策に集中すべきかを数値に基づいて判断します。
CASE STUDIES
関連事例
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