B supply
CASE STUDIESCASE 10
BtoB SaaS企業の成長戦略
シリーズAのBtoB SaaS企業で、GTM戦略を再設計し、投資判断の基準を定めて、限られた資金を成長領域に集中できる状態にしました。
ISSUE
課題
プロダクトは市場から一定の評価を得ていましたが、GTM（Go-to-Market）の方針が定まらず、どの顧客層にどう届けるかをその都度判断していました。
そのため獲得効率が伸び悩み、成長投資の優先順位も曖昧でした。
論点
限られた資金をどの顧客層とチャネルに配分するかを決める、判断の軸をつくることでした。
APPROACH
支援内容
顧客層・チャネル別の分析
獲得コストと成果を顧客層・チャネル別に分解し、効率よく成長している領域を特定しました。
GTM戦略の再設計
注力する顧客層とチャネルを定め、営業とマーケティングの役割分担と進め方を組み立てました。
投資基準と運営体制
成長投資の判断基準を明文化し、経営企画の機能を代行して、戦略の実行と検証を継続できる体制を整えました。
IMPACT
成果
GTM戦略の再設計により、顧客獲得効率の改善を実現しました。
投資基準の明文化により、成長投資の配分を最適化しました。
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