M&A仲介企業の営業戦略策定

案件ソーシングの属人化とリサーチ工数の圧迫により、成約活動に十分な時間を割けないM&A仲介企業を支援しました。ソーシングの仕組み化と営業戦略の再構築により、成約活動に集中できる体制づくりを進めました。

CHALLENGE課題

同社では案件ソーシングが特定の担当者の経験や人脈に依存しており、組織として再現性のある形になっていませんでした。加えて、候補企業のリサーチ業務に多くの工数が割かれ、本来注力すべき成約に向けた活動時間を圧迫していました。営業活動そのものの戦略も体系化されておらず、成果が個人の力量に左右されやすい状態にありました。事業を成長させていくためには、ソーシングと営業の両面で標準化された仕組みが必要とされていました。

APPROACH支援内容

私たちはまず、案件ソーシングの流れを可視化し、属人的なプロセスを標準化する仕組みを設計しました。並行して、同社の強みや市場環境を踏まえた営業戦略の策定に取り組みました。さらに、リサーチ業務を効率化する体制を整え、営業活動そのものについても代行という形で実行を支援しました。戦略の設計だけでなく現場のオペレーションにまで踏み込み、実行段階まで一貫して伴走しました。

IMPACT成果

ソーシングプロセスの標準化により、面談創出が安定的に生まれる状態が実現しました。リサーチ業務の負荷が軽減されたことで、営業担当者が成約に向けた活動によりリソースを集中できる体制が整いました。属人性に依存しない仕組みへの転換が、持続的な成長基盤の一つとなっています。

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