B supply
SERVICEMARKETING & SALES
マーケティング・セールス
売上は、顧客理解と実行設計から生まれる。
マーケティングとセールスは、分断されるほど成果が見えにくくなります。B supplyは、市場・顧客理解を起点に、ターゲット、提供価値、獲得チャネル、リード獲得、営業プロセス、プライシング、KPIを一体で設計します。戦略策定だけでなく、初期営業、広告運用、アライアンス構築など、成果につながる実行まで支援します。
01SOLUTIONS ── ソリューション
営業戦略策定
ターゲット、提案価値、商談プロセス、営業体制を整理し、受注につながる型を設計します。
マーケティング戦略策定
顧客理解をもとに、メッセージ、チャネル、コンテンツ、獲得施策を設計します。
リード獲得設計
獲得経路、接点設計、ナーチャリング、商談化までの流れを整えます。
営業プロセス設計
初回接点から受注までのプロセスを可視化し、再現性のある営業活動へ変えます。
プライシング
市場、顧客価値、競合、収益性を踏まえ、根拠のある価格設定を設計します。
アライアンス支援
自社単独では届きにくい顧客層に対し、提携による新たな獲得経路を構築します。
02APPROACH ── 私たちの支援の特徴
顧客理解から始める
施策ありきではなく、誰に、何を、なぜ届けるのかを明確にします。
マーケティングと営業を一体で設計する
リード獲得、商談化、受注、継続利用までを一つの成長プロセスとして整理します。
実行しながら改善する
広告運用、営業活動、提携交渉などの実行結果を見ながら、打ち手を磨き込みます。
投資対効果を重視する
限られた予算と人員の中で、どの施策に集中すべきかを数値に基づいて判断します。
03BEST PRACTICE ── 関連事例
M&A仲介企業の営業戦略策定
案件ソーシングの属人化とリサーチ工数の圧迫により、成約活動に十分な時間を割けないM&A仲介企業を支援しました。
VIEW MORE→BtoB SaaS企業のGrowth戦略
プロダクトへの評価が高まる一方、成長を安定的に牽引する型が定まらないBtoB SaaS企業を支援しました。
VIEW MORE→半導体企業の営業戦略
半導体製造企業が新商品の市場投入を控えるなか、価格設定と販売戦略の根拠づくりを支援しました。
VIEW MORE→フェムテック企業のマーケティング戦略
広告獲得効率の悪化に直面していたフェムテック企業に対し、マーケティング戦略の見直しから広告運用の実行までを支援しました。
VIEW MORE→フェムテック企業のアライアンス戦略
フェムテック企業（シード期）が抱えていた集客の壁を、異業界とのアライアンス設計で乗り越えた事例です。
VIEW MORE→CONTACT
GET IN TOUCH→