B supply
BEST PRACTICECASE 14
フェムテック企業のアライアンス戦略
フェムテック企業（シード期）が抱えていた集客の壁を、異業界とのアライアンス設計で乗り越えた事例です。B supplyは提携先の選定から集客最適化の実行まで一貫して伴走しました。
CHALLENGE課題
クライアントはフェムテック領域でシード期にある企業です。自社サービスの認知と信頼を独自に広げてきた一方、自社単独でのマーケティング活動には集客面での限界が見え始めていました。新規顧客との接点を増やすには、既存の獲得手法とは異なるアプローチが必要な局面にありました。自社の枠を超えて顧客との接点を広げる打ち手として、異業界とのアライアンスが検討されました。
APPROACH支援内容
B supplyはまず、貴社が展開する市場の構造を整理し、単独での集客拡大に限界がある要因を特定しました。そのうえで、親和性の高い異業界のパートナー候補を洗い出し、双方にとって価値のあるタイアップの形を設計しました。提携先との協業スキームの構築から実行までを一貫して支援し、単発の施策で終わらせない継続的な集客導線の確立を目指しました。戦略立案だけでなく実行段階まで伴走することで、机上のプランに留まらない成果への接続を重視しています。
IMPACT成果
異業界タイアップを通じた提携チャネル経由での新規顧客獲得ルートが確立されました。自社単独の集客活動に依存しない、新たな顧客接点の形が実現しています。フェムテック領域という特性を踏まえたパートナー選定と設計により、持続的な集客基盤の土台が整いました。
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