B supply
BEST PRACTICECASE 12
半導体企業の営業戦略
半導体製造企業が新商品の市場投入を控えるなか、価格設定と販売戦略の根拠づくりを支援しました。市場調査と競合分析にもとづくプライシング設計により、新商品の立ち上がりを後押ししました。
CHALLENGE課題
半導体製造企業では、新商品の市場投入を控えていました。しかし価格設定の妥当性を裏づける材料が乏しく、営業現場は確たる根拠のないまま商談に臨まざるを得ない状況にありました。市場や競合の実態を踏まえたプライシングの考え方が整理されておらず、販売戦略も体系化されていませんでした。新商品の価値を適正な価格に落とし込み、市場に投入する仕組みが求められていました。
APPROACH支援内容
私たちは、市場調査と競合分析にもとづいてプライシング設計を行いました。競合製品の位置づけや市場の受容性を踏まえ、新商品の価格帯とその論拠を明確にしました。あわせてローンチ計画を策定し、実行段階まで伴走して支援しました。戦略立案にとどまらず、実行局面まで一貫して関わることで、現場が使える形に落とし込みました。
IMPACT成果
根拠あるプライシングが整ったことで、商談における価格説明が標準化されました。これにより新商品の立ち上がりが加速し、営業現場が一貫した方針のもとで販売活動に取り組める状態が実現しました。
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