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CASE STUDIESCASE 04
土木IT企業のSaaS事業戦略
シリーズAの土木IT企業で、AIを活用したSaaS構想をフィージビリティスタディで検証し、投資判断に使える事業戦略と事業計画にまとめました。
ISSUE
課題
AIを活用したSaaSの事業アイデアはあったものの、構想の段階にとどまり、開発に着手してよいかを判断できていませんでした。
技術の方向性が市場のニーズと合っているか、需要・競合・収益性の面から事業として成り立つかを検証する時間もノウハウも、社内で不足していました。
論点
開発投資に進む前に、事業が成立する条件を明らかにすることでした。
APPROACH
支援内容
フィージビリティスタディ
顧客候補へのヒアリングと競合調査で、需要の大きさと、顧客が対価を払う価値のある機能を検証しました。
事業モデルの検証
価格、顧客獲得の方法、収益構造を仮説として置き、事業が成り立つ条件と、成否を分ける前提を整理しました。
事業戦略・計画の策定
検証結果をもとに参入領域と開発の優先順位を定め、投資判断に使える事業計画にまとめました。
IMPACT
成果
事業が成り立つ条件と前提が明確になり、開発に着手する判断の根拠が整いました。
構想の段階で止まっていた新規事業が、開発に向けて動き出しました。
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