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CASE STUDIESCASE 06
土木IT企業のM&Aロールアップ戦略
土木IT企業で、M&Aによる成長に向けたロールアップ戦略と投資基準を策定し、自社で買収候補を探し続ける仕組みを構築しました。
ISSUE
課題
M&Aによる事業拡大を検討していたものの、どの領域のどのような企業を買収するのかという投資基準が明文化されていませんでした。
候補企業を探す仕組みも社内になく、案件のたびに手探りで対応しており、M&Aを継続的な成長の手段にできていませんでした。
論点
買収の方針と基準を定め、候補を継続して確保することでした。
APPROACH
支援内容
ロールアップ戦略の策定
土木IT領域の市場構造と同社の事業特性をもとに、統合によって生まれる価値の源泉（顧客基盤・技術・人材）を整理し、買収する領域と優先順位を定めました。
投資基準の設計
対象企業の規模、収益性、技術との適合度、統合の難易度を評価軸に、買収の可否を判断する基準を明文化しました。
案件発掘の仕組み化
条件に合う企業を継続して抽出するリストとアプローチの手順を整備し、外部の仲介に頼らず自社で候補を探せる体制にしました。
IMPACT
成果
買収の優先順位と投資基準が、経営陣の共通認識になりつつあります。
候補企業を自社で継続して探せるようになり、案件ごとに手探りで対応する状態から抜け出しました。
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