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CASE STUDIESCASE 07
老舗フルーツ店の新規事業戦略
創業100年を超えるフルーツ店で、ブランド・目利き・顧客基盤の価値を評価し、既存資産を生かす新規事業の戦略と営業資料を策定しました。
ISSUE
課題
主力事業が成熟期を迎え、次の成長を担う事業の柱が必要でした。
ブランド力、目利きの技術、顧客基盤という強みはあるものの、それをどの事業で収益に変えるかの方針が定まっていませんでした。
論点
既存の資産のうち新規事業の競争力になるものを見極め、事業の形にすることでした。
APPROACH
支援内容
資産の棚卸しと評価
ブランド、目利き、顧客基盤を、競合が模倣しにくいか、収益に結びつくかの観点で評価しました。
事業機会の選定
評価した資産が最も生きる顧客層と用途を絞り込み、新規事業の戦略を策定しました。
営業資料の作成
事業の提供価値と進め方を、商談でそのまま使える資料にまとめました。
IMPACT
成果
資産の棚卸しと評価により、新規事業の立ち上げ準備を前倒しで整えました。
営業資料の整備により、新規事業の初期商談の獲得につながりました。
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