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BEST PRACTICECASE 06
土木IT企業のM&Aロールアップ戦略
M&Aによる非連続成長を志向しながらも、候補企業を継続的に発掘する仕組みが整っていなかった土木IT企業を支援しました。ロールアップ戦略の設計と自社ソーシング基盤の構築により、投資判断のスピードと精度を高める体制を築いています。
CHALLENGE課題
同社はM&Aによる事業拡大を経営の選択肢として構想していましたが、実行に移す土台が整っていませんでした。買収候補をどの基準で選び、どの領域から積み上げるべきかという投資基準が明文化されていない状態です。加えて、候補企業を発掘する仕組みも自社に存在せず、案件化のたびに手探りの対応を迫られていました。結果として、M&Aを継続的な成長ドライバーとして機能させるには至っていませんでした。ロールアップという発想はあっても、それを支える体制が伴っていなかったことが根本的な課題でした。
APPROACH支援内容
私たちはまず、同社の事業特性と市場環境を踏まえたロールアップ戦略を策定しました。どの領域・機能を優先的に取り込むべきかという買収の方向性と優先順位を整理しています。次に、戦略を絵に描いた餅で終わらせないため、候補企業を継続的に発掘できる自社ソーシング基盤の構築に取り組みました。外部の仲介に依存する体制から、自社で候補企業パイプラインを生み出し続けられる体制への転換を目指しています。戦略策定と実行基盤の構築を一体で進めることで、絵に描いた戦略で終わらせない設計としました。
IMPACT成果
ロールアップ戦略の明文化により、買収の優先順位と投資基準が経営の共通言語として機能し始めています。自社ソーシング基盤の構築を通じて、候補企業パイプラインを継続的に創出できる体制が整いました。これにより、M&Aに関する投資判断のスピードと精度が向上しています。外部依存から自走できる体制への移行は、今後の非連続成長を支える基盤となっています。
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